据介绍，目前蓝港在线手游产品《王者之剑》的9月份月流水讲达到5000万以上，而且今年下半年到明年上半年，蓝港将推出10~12款游戏。而备受瞩目的《甄嬛传》将以卡牌游戏的类型面世，值得玩家期待。

腾讯游戏频道：能否和我们透露一下《王者之剑》目前的营收、留存率还有活跃人数？

廖明香：我们在9月份的时候，《王者之剑》全球收入应该能够过5000万，8月份过了4500万，9月份我们是北美开始上线在做商业运营，之前还有韩国和台湾地区上线了。所以我们估计整个9月份的流水至少在5000万以上，这是最新的成绩。连续9个月保持新高。这是国内的情况表现很好，北美刚上，韩国的表现也很好，之前在KAKAO平台上，在人气排行榜上一直排在第一位。

腾讯游戏频道：《王者之剑》在海外的运营与在国内的运营方式有什么不同？

廖明香：第一是大市场有一些变化，在韩国安卓是占主流，IOS反倒不像国内占的比重那么大。你也知道韩国三星手机等等这些，所以安卓市场是很大的。

第二，像台湾、北美，因为北美刚上线，还没有具体看到市场的变化。但整体来讲，我觉得海外的推广方式相对会更简单一些。就像我们刚才地到台湾，台湾在80%都是电视广告，都是线下seven eleven这些，所以它整个营销方式相对简单一些。但是国内它推广的压力比较大，可能是各种手段，各种招都得用上。

腾讯游戏频道：在《王者之剑》的运营中有硬广的投入，您可以跟我们对比一下哪种效果比较好一些，哪种拉新成本比较低吗？

廖明香：没有办法比较，你的意思是把整个分成的成本也算为广告成本的话，去核算到底哪个高一点，哪个低一点。目前我是比较认可这样一种方式，IOS通过自有营销，自有推广，自有发行的方式去推，安卓渠道通过联运的方式去做。我认为在整个国内的生态情况的话，这种方式相对来说比较合理一些。我觉得也可能更适用于一些CP商、研发商去做，这是目前蓝港采用的一些方式。目前我们整个的收入情况，大体上是安卓的渠道占到三分之二，IOS渠道占到三分之一。从成本上来讲，肯定是安卓的成本要比IOS的成本要高一些。

如果把广告都作为推广成本是高一些，因为市场安卓采用联运的方式，不需要你实际有混合费的支出，在这方面的话，压力没有那么大。手游现在整体来看，利润率肯定还是要比原来页游的时候至少高出几十个百分点。

腾讯游戏频道：您认为《百万亚瑟王》的营销有普世意义吗？它对蓝港有什么借鉴意义？

廖明香：挺好，盛大他们也是开启了一个新的模式。虽然说这个模式各个渠道也都在观望，我觉得很好，游戏厂商这么多，需要有些人走出去做一些尝试。

大家可以继续关注。每一个公司根据自己的情况去选择一种适合你的方式去做。蓝港现在选择自有发行+联运的方式，可能目前来说觉得这个方式最适合我们。

腾讯游戏频道：《王者之剑》它这边选择投放电视广告，费用怎么样，以及效果如何？

廖明香：我们电视广告大概投入了几百万。主要投放在湖南卫视的金牌栏目比如像《天天向上》还有《快乐大本营》，还有江苏卫视的《非诚勿扰》、《一战到底》。广告投放一定需要造势的，而且需要集中在最聚焦的那一点。你一去说我打一个月的广告都是在垃圾时间段，你不如说我在最黄金的时间打一天的广告。这是一个啸聚效应。

至于投放的效果要看每一个公司怎么评估，有的公司认为直接给我带来多少用户，那就是效果。有的公司可能会说，给我带来多少关注度，比如行业的关注度也是一种效果。还有的公司说，整个端游对我的收入有没有提升，它可能也是一种效果。在效果本身，每个公司有自己的评判。但对于蓝港来讲，我们基本上是比较认可这一次投放。

腾讯游戏频道：比如说这回《王者之剑》电视广告的投入，给蓝港带来最大的效果是什么？

廖明香：你看你就问我了，说明我们在投放，给所有行业都引起了很大的话题。我们评判所有的效果一定是组合性的，肯定不会单看某一个数据，不同的广告承担不同的效果作用。如果你只是一个网盟广告，那它一定会说你带来多少个A，你带来多少注册。如果说你投一个类似于像电视广告也好，分众的广告也好，你评判的方式有很多种。比如说你的百度指数是不是有所提高，你的官网流量是不是有所提高，你的整个充值是不是有所提高，这是一个比较综合性的效果。从行业关注度也好，从实际的你能够看到的评判标准来说，这是一个比较全的考评。

腾讯游戏频道：那这么说来，电视广告的投入属于大规模的布局，具体的还是靠联运给拉新？

廖明香：不能这么说，目前来说，一个公司整个收入是什么，一个公司IOS、安卓是55分，这和公司的策略有关系。我们为什么说IOS是三分之一，联运是三分之二，是因为安卓渠道先上。我这个数据一定不代表所有的数据，也不一定代表着我未来其他产品的数据。每一款产品上线它有它的历史时间，以及上线时间的考虑。比如说MT它先上IOS，先上了好几个月，后面才上联运，它就是55分，这特别正常。《王者之剑》安卓是1月份上的，IOS是4月份上的，它中间差了将近四个月，所以它的收入比例，因为用户已经在这方面有很大，很多人都是两个手机都有。你不能说因为我就在自主品牌，导量还是靠渠道，为什么会有A就等于B的考虑呢，它一定是一个整体方案。

腾讯游戏频道：您认为手游的寿命有多长？

廖明香：很长，我认为手游它一定跟客户端是一样的。如果你有好的产品，你根本不用担心，我认为手游用户他对于游戏的更新速度，对于新东西的需求，会比端游用户要更快。我们原来端游三个月出一个新版本，手游可能一个月就要出一个新版本。它对你研发的要求是更高的，也是更严格的。手游用户毕竟不能像端游戏一样，我在一个很大的地图，我在一个很大的主城，我去做很多很多的任务，对用户来说他是能够更好，更长时间的追求。

手游来讲毕竟屏幕只有那么大，它不可能有那么大的主城，也不可能有那么多任务的叙说，我要花一个月的时间去探索，去做这些东西。所以它对于很东西的要求，一定会更快一些，或要求更高一些。事实上，它对于游戏本身的，我认为如果你的研发，你能跟的上用户的需求，其实我认为手游的寿命也是很长的。不需要太考虑寿命的问题，除非是你可能作为一款休闲游戏。我认为休闲游戏相对来说寿命比较长，对于ARP游戏来说总是会有一些体量。

腾讯游戏频道：蓝港在手游推广方面有什么经验可以跟我们分享一下？

廖明香：说到江总（分众传媒董事局主席江南春）的“六味地黄丸和伟哥”理论，这个总结的还是挺好的。我之前并不知道“六味地黄丸”还有这种功效，今天听了以后扫了一下盲。整体来说，在营销推广上，我们是很看重两点。一方面，首先从产品本身你就要想清楚，事实上我认为营销从产品力上就已经开始了。就已经开始你的营销了，这是很关键的。你在立项的时候，你想清楚你的市场卡位是什么，你想清楚你的市场竞争对手是。你想清楚你的玩家群体，是面对什么玩家群体去做。所以我们认为在营销，在产品立项之初就已经决定你们未来的营销。如果说你出来的是一款，比如大家都在做卡牌，你出来也是一款卡牌，你没有IP优势，又没别的优势，你未来推广的时候一定会面临非常大的压力。你很难吸量，很难引起用户自动的搜索和点击。

但如果你是一款产品，你在这个市场卡位上比较特殊的，甚至独一无二的。你可能很容易的获取用户成本，所以我觉得这是第一点。你在立项的时候，就已经决定你未来市场的难以程度，这是第一个。

第二，当你出来的，我觉得我们在做营销的时候，我们会更考虑去做整合营销。整合营销也是包括几个方面，第一我们也会融入到产品化的工作中。你有哪些点可能是未来对于你营销化你去讲的，你会打一个什么，比如说你能飞行战斗，你还是一个什么样的，这个属于产品点，未来也会成为营销很重要的定位，让玩家很快记住你是一款什么样的产品，你的获取成本也是比较低的。你在玩法设计上，事实上也是跟你的营销成分在一起的，我们前两步都做好以后，你需要去通过第三步我们所谓的，大家经常说的，你通过什么样的营销手段去告诉用户，我有一款这样的产品，我是一款什么样的产品，我的特别之处在什么地方。

这种方式就有很多，我觉得你的基础工作，你对于产品的怎么去梳理它的卖点，怎么去做品牌宣传，怎么去做各种活动，怎么去投放，媒体组合。

第四，营销本身还包括你的服务。现在对服务来说，真的是留住用户，拉住用户和留住用户很重要的一个方式。很多人去问，你从什么渠道知道这款产品，我告诉你40%的人会选择说这是朋友告诉我，朋友为什么告诉你，他一定是觉得这款游戏好玩，甚至他在里面享受到很好的服务，他才会发自内心跟你推荐我觉得这款产品不错。它服务也是成为你很重要的营销渠道和通路，我们为什么蓝港在，你看《王者之剑》一款产品，我们就将近50个客服在做，一个公司也才50个客服，我们一款产品就有50个客服，我们叫做《王者之剑》粉丝营销。

把服务我们叫做粉丝营销，一定要把《王者之剑》的粉丝，达到人传人。我们《王者之剑》的微信关注度很高，几十万了。我们会通过很多服务手段去做，最后也会成为营销的核心竞争力。营销不是简单的，咱们投广告，发几篇软文，这只是营销的一个环节。

腾讯游戏频道：《苍穹之剑》3D的情况怎样，今年下半年蓝港还会有什么新作推出吗？

廖明香：《苍穹之剑》我们是经过了大概有两年的时间的研发，它是一个全3D的一款游戏，整个制作是非常非常精良的一款产品。我们在内部已经经过大概两个月的内部测试，我们现在内部定的时间，100%可以确定是9月30号我们会正式对外做商业化的小测试。大体预计在10月份会对接整个IOS和安卓的渠道，在10月底应该在整个市场全面展开相关的工作，这是《苍穹之剑》，《苍穹之剑》我们对它的期望值也是很好的。目前从整个行业的产品分析，我们也认为《苍穹之剑》目前没有同类竞争产品，这也是它的市场机会。

腾讯游戏频道：它会对手机的要求很高吗？

廖明香：不会，甚至它的客户端比《王者之剑》还要小，只有90多兆，做了非常多的优化。我们还有另外一些点，在10月底会报出来一些比较好的，用户比较欢迎的。蓝港目前在从今年下半年到明年上半年，我们储备了大概10-12款游戏，每一款游戏在今年大体会上3-4款左右，一款是《苍穹之剑》，还有一款我们会上一款卡牌手游，这个手游有一个很好的IP，就是《甄嬛传》。

腾讯游戏频道：您之前采访也说过蓝港拿下不少知名IP，刚刚也说了有《甄嬛传》。可不可以再多曝光一些，对这些IP将会有哪些动作？

廖明香：《甄嬛传》我们好像还第一次曝光。如果你没有很好的游戏，比如卡牌就是卡牌，有好IP吗，总要有一个地方要能取胜。《甄嬛传》是国民电视剧，我们拿这个IP做，还有一款是3D的回合战斗的游戏叫《神之刃》这是我们代理发行的一款产品，这个也在今年年底会上。准确的知道上线时间大体会是这几款，另外还有几款是休闲类的塔防类的游戏，我们还有两款代理发行的游戏，一款叫《战群雄》，还有一款叫《魔戒传奇》暗黑风的卡牌。其中《战群雄》带点三国题材，我们加入了很多特别创新好玩的玩法。比如后攻的玩法，对玩家的社交性做很多的优化和改善。我们今年大体要上线至少在6款。

蓝港会越来越重视IP的合作，我觉得未来游戏产品跟IP的结合，这是一个谁也挡不住的大趋势，所以我觉得我们会越来越重视IP的这种结合，会往这方面做的更多一些。

腾讯游戏频道：您刚刚说10-12款里面除了这些，还有代理吗？

廖明香：明年还有一些产品，比如说明年《十万个冷笑话》会上线，《十万个冷笑话》也是很多年轻人很喜欢的，这个产品明年会上线。我们自己的《王者之剑2》大体可能也会在明年上线。下半年我们在发行这一块的力度会进一步加大。蓝港真的有很大的发行优势和能力，整个游戏行业有一个金字塔的结构。下面是用户然后是渠道，然后是发行，最后是研发商。蓝港在研发和发行两个位置上做，刚才我跟杨锦也在交流，蓝港有非常，原来从端游过来的很完整的市场营销团队，客服团队，运维团队，我们有一个大的数据平台，平台研发中心大概40多个人在做大数据的营销，包括统一的SDK对接。你在整个行业里面发现，发行优势要做的几件事情的结构你都会存在，也是你曾经做过的。我们在下半年会更大程度去讲我们的发行，当然研发一定是我们的立足之根本。

腾讯游戏频道：蓝港这边主要有几支研发团队，他们的规模如何？

廖明香：6支。每个团队不一样，在端游吃过一些亏，有一些教训的。端游需要对资源，一款3D的游戏要对大量的美术资源，我们曾经有一个团队大概有120人的团队，光美术可能占了六七十人，因为你有大量的资源，美术到了后期工作量没有那么饱满，所以我们后来在做手游的时候，发现这种方式不是非常好的一个研发的管理体系的架构设计。我们现在假设在没有上线之前，如果不是纯3D，我们基本上控制在30个人以内。如果你是3D，比如《苍穹之剑》它是全3D的游戏，它的人会更多，在30-50人之间，是这样的一个方式。当一个产品一旦进入开始的时候，即将要进入首次测试的时候，运营的团队和客服的团队会进去，《王者之剑》现在一个团队大概有一百多人，包括研发和运营和服务都在这里面。每一个阶段，产品配备的人数不一样。比如说我们有一个产品运营中心，它中心有很多产品经理，之前可能在做别的老产品，之前是新产品，但是到了另外一款产品上线，它有可能变成老产品。这个时候，我们也是有一个梯队，它有可能被调到这个部门去做，人员是有一个流动的，我们服务完全是一对一的。

腾讯游戏频道：蓝港现在在手游方面占什么样的地位？王总曾经说过，做一个专注于品质的CP，蓝港这方面的目标有变化吗？

廖明香：他可能想表达我们对于自研产品的重视程度。蓝港一定要定位，它一定是具备自主研发能力的发行商，我们自己很大的愿景，我们也是希望成为手游渠道里面最大自主研发加发行的发行商，这个跟蓝港的历史，蓝港的优势，蓝港未来发展定位有很大的关系。一定要说蓝港在整个行业，我们目前来说，第一点，目前来说蓝港还是从端游到页游到手游的一个转化成功的标杆企业。这是所有行业里对蓝港的定位，这不是我们自己说的，这是行业对我们的看法。

对于我们自己来说，我们会希望成为，并且一直在往这个方向走，成为具备自主研发能力的最大的手游发行商。至于未来，我们的愿景一定要推出更多让玩家喜欢的产品。

腾讯游戏频道：刚刚在会上也一直讨论渠道为王，这个格局会对蓝港这边产生影响吗？

廖明香：对蓝港的影响事实上也是对所有CP的影响，我觉得刚才也讨论过这个问题，渠道未来一定是28原则去分，大渠道一定会越来越强势。并且能够占据80%的收入，小渠道会非常非常多，这之中也有整合各种并购，但是不可否认它只能占据20%的收入。所以我觉得这是28原则的分配，渠道为王这个概念一定是有，可能性是一定是有的。但是我觉得对于蓝港的影响，对于蓝港最大的就是促进，只能促进你自己把产品做的更好。很多事情一定要用，尽量用合作的方式去解决，你把你的产品做的要更好一些，而且我认为蓝港作为一个能够不断提供优质产品的CP来说，我认为他会受到渠道商的欢迎，渠道商还是会很看重产品的质量。

事实上它对每一个研发的团队的评判其实比较严格的，当你有一款产品成功以后，你在渠道会有更好的公信力。如果说你拥有一款产品成功，渠道对你又有更强的一个公信力，所以我认为它对蓝港来说一定是有好处，长远去说会不会有压力，会不会有竞争，这真是无能为力的情况，就看行业的变化。一定好多东西都是可以通过合作去解决的。

腾讯游戏频道：朗玛收购失败以后，王峰(微博)说爱金钱更爱蓝港，如果有合适的机会，蓝港会接受收购吗？

廖明香：我觉得蓝港永远不可能接受收购的，我们一定是自我发展，公司也在谋求其他资本商，更高资本层面的合作。

腾讯游戏频道：怎么看待我们国内现在几大的渠道发行，国内和国外分发的渠道这边会有什么不同？

廖明香：国内的几家主流渠道的发行，基本上都不用看，大家也知道是什么样的格局。你们腾讯还有91，91现在应该叫百度了，腾讯、百度甚至阿里也在做相关的移动互联网的并购。BAT的这种结构包含360，BAT3或者叫3BAT，这个是没有办法，因为中国这个市场就已经发展到这个地方，这几个渠道确实他们的量很大，真的非常大，而且用户质量很好。作为任何一个CP商来说都不应该放弃，作为蓝港的态度来说，我们是永远不会放弃跟渠道的合作，这是一个大的原则。

彼此之间是有分工的，所以我还是那句话，一定是可以根据自身的发展和互相共赢的出发点去考虑问题，一定是双方可以长期合作。当然我们也非常愿意恳求渠道商，真的不要去做太挤压CP的事情，这种做下去的结果，很有可能会导致要么别人自己发行，要么别人真的去寻找另外的渠道，怎么样能够寻找到合适的度，这个很重要。目前这种格局，看上去，整个结构，都相对比较合理。我是建议渠道不要轻易打破这样的平衡，你也要给CP更多的空间，你不能像这些页游一样，挤到最后是28、19这样，对行业也没有什么好处。做产品的人越来越少，对渠道也是没有什么好处。你的用户还是需要有好产品，好内容的，所以我觉得这是一个，大家都有这样的共识去保持那样的平衡，去发挥各自的优势和长处。

海外相对来说，很多人不了解海外市场，也有很多公司做海外市场做的不错的，事实上海外相对来说确确实实要比国内单纯一些。

腾讯游戏频道：如果改编游戏成功，是否会考虑把这些IP搬到大荧幕，或者其他一些方式？

廖明香：蓝港会非常专注在移动互联网娱乐上面，我们会非常关注在游戏上面，这是蓝港一直以来的初衷，我们会非常非常关注在游戏上面。

腾讯游戏频道：如果让你展望一下手游未来一两年，您认为手游行业会变成什么样的格局？

廖明香：第一点，我本人对手游未来五年以内的发展都是非常乐观的，其实我们自己内部也有，我们说五年一定过千亿，整个手游市场过千亿。因为不可能每个人都随身带着一台电脑，可是一定会每个人随身带着一台手机。设备的革命会极大促进整个产业的革命，游戏产业的革命。所以我认为我对整个手机游戏的发展，我是持非常乐观的态度。从大的行业发展，我是非常乐观的太对。昨天我也看到，也有别的同行在分享，因为我们已经知道今年100亿是毫无悬疑的一个数字了，明年可能是在多少亿，150亿还是200亿。三年以后能做到差不多两三百亿，四五百亿都是有可能的。整个端游从0做到100亿的市场可能用了很多年的时间，但是整个手游从0做到100亿，爆发起来也就不到三年的时间，所以它整个行业的发展是非常非常快的。整个游戏产业的产值也是在迅速提高，我本人很看好游戏行业大的发展。

第二，我认为手游的竞争以及成本一定会越来越高。这也是挡不住的趋势，一定会越来越高。不管你是用户成本也好，还是产品的渠道成本也好，一定是越来越高的，有可能在明年会洗去一大批小的CP。因为真的是会有成本上的压力。

第三，行业的分工，在产品质量上，行业分工越来越细，产品质量一定会越来越好，这是竞争带来必然的结果。

腾讯游戏频道：现在做一个稍微好一点的产品知名度打出来后便会往周边发展，像《愤怒的小鸟》之类的发展形势，蓝港完全没有考虑过吗？

廖明香：不，不是说完全没有考虑，我们会基于游戏本身去延展。但是我们的焦点一定是在游戏上面。如果你的IP做的很好，你可以把你的IP授权，那只能属于游戏的周边产品，其实没有影响你的主意。国内来说，坦白讲在这方面还是需要很长的路要走。在知识产权这种利用和保护上，还有很长的路要走。

腾讯游戏频道：刚刚您透露蓝港购入的两个新IP，一个是《十万个冷笑话》，另一个是《甄嬛传》，这两部作品本身在自己的领域内已经很有名了，蓝港买下改编版权，互相借力，应该能将它们带入到一个新的层次。我们很期待，会有另外一个发展，让我们看到一些不同的东西。

廖明香：我理解你的意思，一定会有机会。

转自：腾讯游戏频道