文/手游那点事 欣欣、火龙果

出海潮已经卷进了数不清的游戏厂商。

2018年是国内手游市场增速达到新低的一年，但同时也是中国手游厂商出海暴涨的一年，海外市场中，“老面孔”在突破新高，“新丁”在不断涌入。

2018年截至到11月，腾讯、网易今年海外总流水达到3.76亿美元（25.97亿人民币），同比暴涨382%；
网易的Q3财报显示，海外收入贡献首次超过游戏净收入的10%，成为网易游戏越来越重要的部分；

除了头部厂商之外，2018年究竟有多少国内厂商开启了出海之路？虽然这一数字难以精确，但根据目前多个地区的榜单情况，依然能够呈现出手游出海的整体大盘。手游那点事收集了主要的手游出海市场，包括美国、日本、韩国、东南亚及港澳台的出海情况，整理了iOS三榜（免费榜&付费榜&畅销榜）TOP500国产手游的排名，尽可能客观全面地展现目前手游出海浪潮中的实际状况。（文末附2018年153家厂商、350款手游的出海情况表）

一、2018年，这些厂商都选择了出海

这一年，在出海这件事上有太多的意想不到。

2018年5月，网易率先打破在日本玩家核心圈层，《荒野行动》成为出海日本的典型，当月便拿下中国手游出海收入榜TOP1，突破了SLG品类形成的包围圈。如今，《荒野行动》长期保持在日本iOS畅销榜TOP3，偶尔还能冲进榜首。

2018年7月，国产手游在韩国市场创下了新记录，iOS畅销榜TOP10中占据了半壁江山，从三国SLG、官斗再到女性向手游，国产手游在韩国市场全面开花。在较为难啃的日、美市场，韩国成为当下厂商出海的首选，《少女前线》、《仙境传说RO:守护永恒的爱》等都接连拿下畅销榜TOP1。

而在SLG、吃鸡、二次元这样的“出海主流”之外，也有一些从侧翼突围的厂商。比如，玩友时代凭借国内独有的宫斗手游《熹妃传》、《熹妃Q传》等产品在出海这条路上也走得比较稳。2018年8月，玩友时代进入中国手游出海收入榜TOP30。

2018年10月，友塔网络的《黑道风云》成为出海爆款，一举进入中国手游出海收入榜TOP4。9月其全球流水超过1.12亿元，主要活跃在美日韩市场。

这一年，无论是出海游戏数量，还是爆款量都有了大幅上涨。据AppAnnie发布的数据，今年上半年，中国自主研发网络游戏海外营收达到46.3亿美元，同比增长16%。

二、超153家手游厂商、350款产品在出海了！

除了这些大家或多或少都有一定印象的出海“爆款”之外，当下的出海浪潮涌现了越来越多的厂商。

据手游那点事12月9日统计的数据，在美国、日本、韩国、泰国、印尼、台湾这六个市场的iOS榜单TOP500中，共计153家中国手游厂商拿到了出海的入场券。无论是国内的头部厂商、中小厂商，又或者是独立游戏厂商，在海外市场都有着不错的表现。

今年是腾讯、网易在出海上收获颇丰的一年。

腾讯凭借《PUBG Mobile》在全球展开攻势，在日本、美国、东南亚等市场都进入了免费榜&畅销榜头部行列。据SensorTower数据，截至今年10月，《PUBG Mobile》总流水达到1.13亿美元（约7.8亿人民币），总下载量达到2.4亿次，这也是腾讯手游产品在海外的最好成绩。

网易出海营收主要由日本市场的《荒野行动》贡献。而除了“吃鸡”，目前网易旗下包括《第五人格》、《阴阳师》、《决战！平安京》、《楚留香》等十多款手游涌向海外市场，形成多点覆盖之势。

整体来看，腾讯、网易等为主的大厂形成了主要出海穿透力量，凭借“吃鸡”冲向全球市场，在日、韩、美等主要市场表现均拔尖；另外，FunPlus、IGG、智明星通、龙腾简合等老牌出海厂商继续延续优势，主要在美国、东南亚等市场占据先机；创酷、友塔网络、莉莉丝、梦加网络等一批厂商侧翼突围，凭借单款或多款爆品找到了出海的主动权。

另外，诸如Efun、上海游陆等多年专攻海外发行的厂商在出海浪潮中的表现同样突出。在手游整理的TOP500手游榜单中，Efun发行的游戏共计24款，《오크》拿下韩国iOS畅销榜第九，《新三国志M》排在第23位……Efun的主要战场不在日本、美国，反而是以韩国、东南亚以及港澳台为主。

上海游陆是专攻单个市场的典型。目前其在海外发行且进入TOP500的手游产品共计12款，旗下《일검M》拿下韩国iOS免费榜第7，《풍신》进入畅销榜TOP50以内，在韩国市场有不错的表现。

诚然，出海已经形成了一套方法论，主流市场基本上都已经被中国手游厂商逐渐渗透，但不菲的营销费用、成熟的本地化操作等都给中小厂商设立了一定的门槛。

而在这份出海榜单中，却不乏独立游戏的身影，如凉屋游戏、汉家松鼠、椰岛游戏、简悦、Veewo等均上榜。虽然营收能力无法与前者相比，不过总归是在海外市场为独立游戏找到了另一条路。

“独立游戏不出海就没有出路。”Veewo游戏创始人杨迅在接受媒体采访时就曾表示，国内独立游戏之所以出海，既是市场的选择，同时也有玩家氛围的原因所在。

如今，出海不仅仅是机会点之一，同时成为越来越多厂商的必然选择，在2018年以上这些厂商赶上了出海大潮。

三、出海版图继续扩大，“中国游戏”身影覆盖美日韩东南亚等多地区

在这股出海大浪潮中，不同的厂商在地区选择上有较大的差异，但总体来看，中国手游的出海在迅速扩张，覆盖的地区也从原本零星的点，向大片的面迈近。

手游那点事在收集整理过程中发现，中国游戏厂商在世界舞台上出现得越来越频繁，以iOS畅销榜TOP500为标准的话，进入日本TOP500的国产游戏有48款，进入美国的有59款，进入印尼的有72款，进入泰国的有76款，进入台湾的有83款，进入韩国的有106款。

在数据上来看，韩国目前是中国游戏厂商出海的主战场，畅销榜TOP500中有超五分之一的份额已经被国产游戏所占领，TOP20中也有5款国产游戏成功突围。而且成功出海韩国的游戏类型涵盖了MMO、卡牌、SLG、宫斗等，“套路”渐显。

其次是港澳台和东南亚，以泰国和印尼为例，畅销榜TOP500有约15%为国产游戏，这一比例仅次于韩国市场。而且由于市场相似度高，出海港澳台和东南亚甚至成为了不少厂商的标配，大多首选这两个地区试试水。

相反，就目前情况来看，中国游戏出海在日本和美国两大地区的表现最为逊色，尽管这是全球第二、第三大的市场。美国和日本的玩家都具有很强的特征性，但尽管喜好明确，要想拿下也相当不容易。这两个市场或许会是中国游戏出海的下一个掘金蓝海。

四、“海外”收入正成为越来越多游戏企业的“新命脉”

正如前文所说，网易游戏海外收入贡献首次超过游戏净收入的10%，而不只是网易，出海正在成为很多厂商关键的布局。

根据伽马数据，2017年，代表性上市游戏企业中，近四成的企业海外游戏业务收入占比超过了25%。同时，游戏企业海外业务收入整体保持增速，接近六成企业海外收入保持增长，3家企业增长率超过75%，中国上市游戏企业海外市场拓展持续加速。

另一方面，2018年中国竞争力15强企业中，海外收入占移动游戏总收入的比例达到了13.7%。

“下半年布局主要集中在海外市场”，这一点同样体现在不少游戏企业的财报中。

游族2018上半年营收17.86亿，海外收入9.48亿，占比53.08%；
第七大道2018上半年营收2.34亿，海外收入1.39亿，占比59.3%；
蓝港2018上半年营收2.91亿，海外收入1.19亿，占比58.4%；
......

大量的游戏厂商开始涉足出海业务，而且海外的比重逐年攀升，甚至还有不少是占比过半的，海外收入的重要性不言而喻。在这场出海大潮中，头部厂商已经做出了不错的成绩，老牌厂商也凭借SLG等成熟品类赚得盆满钵满，甚至一些独立游戏厂商也在海外有了一定的知名度。而不管是“被迫”的还是主动的，出海都已经势不可挡。

当然，这早已不是满地金子的出路，蜂拥的背后是迅速被拔高的门槛，没有两把刷子，即便遇上大浪潮也容易成为拍死在沙滩上的那一个。